В соответствии с Временной инструкцией к приказу № 117 Минздрав-медпрома РФ от 14.06.94 г. «О порядке лицензирования деятельности по оптовой реализации ЛС, изделий медицинского назначения, медицинской техники и парафармацевтической продукции на территории РФ» медицинские и фармацевтические товары классифицируют следующим образом.
1. Лекарственные средства (ЛС)
ЛС - это обладающие биологической активностью средства, полученные на основе одного или нескольких лекарственных веществ (субстанций) и вспомогательных веществ, и разрешенные к применению для лечения, анестезии, предотвращения беременности, профилактики и диагностики заболеваний, способные воздействовать на функции организма или на психическое состояние человека.
К ЛС относятся:
1) фармакологические средства - вещества или смесь веществ в определенной лекарственной форме с установленной фармакологической активностью, являющиеся объектами клинических испытаний;
2) лекарственные препараты - дозированные ЛС в адекватной для индивидуального применения лекарственной форме и оптимальном
оформлении, со стандартным составом и неизменным названием, снабженные маркировкой и аннотацией о свойствах и применении.
2. Медицинская техника - приборы, аппараты, инструменты, оборудование и расходные материалы, применяемые для диагностики, лечения, профилактики и стоматологической помощи населению.
3. Изделия медицинского назначения, к которым относятся:
1) вата и изделия из ваты;
2) марля и изделия из марли;
3) нетканые материалы и изделия из них;
4) перевязочные материалы с клейкой поверхностью;
5) изделия санитарии и предметы ухода за больными.
4. Парафармацевтическая продукция - это пищевые и аналогичные им товары, содержащие биологически активные вещества и обладающие лечебно-профилактическим эффектом, подтвержденным фармакологическим заключением. К парафармацевтической продукции относятся:
1) лечебно-косметические товары, не предназначенные для декоративных целей;
2) санитарно-гигиенические средства;
3) минеральные воды;
4) диетическое и детское питание;
5)очковая оптика;
6) диагностикумы, реактивы для медицинских, биохимических и клинических лабораторий;
7) средства для защиты растений от болезней и вредителей;
8) средства санитарии и гигиены для животных.
В соответствии с приказом МЗ РФ № 349 от 02.12.1997 г. «О перечне товаров, реализуемых через фармацевтические (аптечные) организации» к товарам аптечного ассортимента относятся:
Медицинские изделия, средства ухода и гигиены (изделия медицинского назначения, предметы ухода за больными, средства гигиенические и косметические);
Медицинские приборы и инструменты;
Изделия очковой оптики;
Посуда для медицинских целей;
Предметы и средства для обеспечения здорового образа жизни;
Реактивы и диагностические средства;
Стоматологические и зубопротезные приборы, инструменты и материалы;
Продукты и пищевые добавки лечебного и профилактического назначения;
минеральные воды;
Прочие товары (аптечки, гигрометры, наконечники, накос-тыльники, ходунки и др.).
В соответствии с приказом МЗ РФ № 80 от 04.03.2003 г. «Об утверждении отраслевого стандарта «Правила отпуска (реализации) некарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» в аптечных организациях реализуются следующие товары:
Готовые лекарственные препараты (в том числе гомеопатические) по рецептам и без рецептов врача;
Изготовленные по рецептам врачей лекарственные препараты, внутриаптечная заготовка, фасованные лекарственные препараты и лекарственное растительное сырье;
Лекарственное растительное сырье в заводской упаковке;
Изделия медицинского назначения:
Предметы ухода за больными;
Изделия медицинской техники, в том числе профилактического назначения;
Диагностические средства;
Лечебно-профилактическое белье;
Чулочные изделия, бандажи;
Предметы ухода за детьми;
Аптечки первой медицинской помощи;
Дезинфицирующие средства;
Предметы (средства) личной гигиены (в частности, средства для ухода за кожей, волосами, ароматические масла и др.);
Оптика (готовые очки, средства ухода за очками);
Минеральные воды (натуральные и искусственные);
Лечебное детское и диетическое питание (в частности, пищевые добавки лечебного и профилактического назначения и др.);
Косметическая и парфюмерная продукция.
Помимо товаров, в фармацевтических (аптечных) организациях бесплатно или на платной основе оказывают фармацевтические услуги, потребителями которых могут быть население, организации и учреждения.
Маркетинговые подходы к классификации товаров аптечного ассортимента
Продолжение, начало в МА NoNo 0507-08/05
Е.Р. Захарочкина, к.ф.н. ММА им. Сеченова
Мы продолжаем рассматривать подходы к классификации товаров аптечного ассортимента и вопросы формирования рационального ассортиментного портфеля.
Классификация товаров аптечного ассортимента по эластичности спроса по цене :
1. Товары с эластичным спросом общая выручка от продажи возрастает со снижением цены.
2. Товары с неэластичным спросом общая выручка от продажи при снижении цены уменьшается.
3. Товары с единичной (унитарной) эластичностью общая выручка от продажи при снижении цены остается постоянной.
4. Товары с абсолютно эластичным спросом падение спроса до нуля или рост спроса до бесконечности при очень малом изменении цены.
5. Товары с абсолютно неэластичным спросом спрос остается постоянным при любом изменении цены.
Таким образом, эластичность спроса по цене это степень воздействия изменения цены на изменение количества продукции, на которое предъявлен спрос.
При определении ценовой стратегии необходимо помнить также о существовании перекрестной эластичности спроса по цене , которая характеризует относительное изменение объема спроса на один товар (например, Х) при изменении цены другого препарата (например, Y)
Классификация товаров аптечного ассортимента по перекрестной эластичности спроса по цене :
Взаимозаменяемые товары имеют положительное значение коэффициента перекрестной эластичности спроса (соотношение процентного изменения объема спроса на товар к процентному изменению цены товара); повышение цены товара Y вызывает увеличение спроса на товар Х; чем выше коэффициент перекрестной эластичности, тем больше взаимозаменяемость двух товаров.
Взаимодополняемые товары - имеют отрицательное значение коэффициента перекрестной эластичности спроса (К < 0); повышение цены товара Y вызывает уменьшение спроса на товар Х; чем больше отрицательное значение коэффициента перекрестной эластичности, тем больше взаимодополняемость двух товаров.
Независимые товары имеют нулевое значение коэффициента перекрестной эластичности спроса (К = 0); изменение цены на один товар никак не влияет на спрос на другой товар.
Классификация товаров аптечного ассортимента по эластичности спроса по доходу :
1. Товары низкого качества спрос с ростом дохода уменьшается; имеют отрицательную эластичность спроса по доходу (К < 0)
2. Нормальные или стандартные товары спрос с ростом дохода увеличивается; имеют положительную эластичность спроса (К > 0); различаются три подгруппы нормальных товаров:
а) товары первой необходимости спрос на эти товары растет медленнее роста доходов; коэффициент эластичности в пределах 0 < K < 1;
б) предметы роскоши спрос на эти товары опережает рост доходов; для данных товаров не существует предела насыщения (K > 0);
в) товары второй необходимости спрос на эти товары растет в меру повышения доходов (К = 0).
Важно отметить, что доходность является определяющим фактором фармакоэкономических показателей доступности фармацевтических товаров (в первую очередь лекарственных препаратов), которые должны учитываться при формировании ассортиментного портфеля. Для определения фармакоэкономических показателей доступности рассчитываются следующие коэффициенты доступности:
Кд1 = (Средняя цена ЛП/Средняя заработная плата) х 100;
Кд2 = (Средняя цена ЛП/Прожиточный минимум) х 100;
Кд3=(Стоимость курса лечения/Средняя заработная плата) х 100;
Кд4=(Стоимость курса лечения/Прожиточный минимум) х 100.
Чем меньше значение коэффициентов, тем выше доступность лекарственных средств для конечного потребителя, особенно имеющего высокую чувствительность к цене.
Классификация товаров аптечного ассортимента по степени развития торговой марки представляет следующую группировку :
1. Новая торговая марка и мало известная торговая марка.
2. Бренд - торговая марка с высокой степенью развития.
3. Лавмарка - торговая марка с высочайшей степенью развития.
4. Бренды - дженериковые препараты под международным непатентованным наименованием (только для лекарственных препаратов); эта группа является очень интересным явлением, так как в данном случае брендом становится само международное непатентованное наименование без стадии регистрации торговой марки.
Бренды и лавмарки являются, как правило, бестселлерами - хорошо и быстро продаваемым товаром для аптечной организации.
Классификация товаров аптечного ассортимента в соответствии с отраслевым стандартом «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» ОСТ 91500.05.0007-2003, включает следующие ассортиментные группы:
1. Лекарственные препараты
2. Лекарственное растительное сырье в заводской упаковке
3. Изделия медицинского назначения
4. Дезинфицирующие средства
5. Предметы (средства) личной гигиены (в частности, средства ухода за кожей, волосами, ароматические масла и другие)
6. Оптика (в частности, готовые очки, средства по уходу за очками и другие)
7. Минеральные воды (натуральные и искусственные)
8. Лечебное питание
9. Детское питание
10. Диетическое питание (в частности, пищевые добавки лечебного и профилактического назначения и другие)
11. Косметическая продукция
12. Парфюмерная продукция
Данную классификацию целесообразно использовать как основу для определения маркетинговых показателей ассортимента: широты, полноты, глубины, новизны (степени обновления), устойчивости.
Классификация товаров аптечного ассортимента по товарообороту (экономическим показателям):
1. Выгодные товары умеренная цена при стабильном высоком спросе
2. Прибыльные товары высокая цена при небольшом спросе
3. Ходовые товары небольшая цена и постоянный спрос
4. Балласт низкая цена и небольшой спрос; как правило, эти товары относятся к обязательному ассортименту аптечной организации.
Классификация в соответствии с фазами жизненного цикла (ЖЦ) товаров:
Товары в фазе ЖЦ «Создание и разработка»; для розничной аптечной организации могут представлять только потенциальный интерес, так как отсутствуют на рынке в данный момент и требуют определенного временного цикла (открытие активной субстанции, доклинические и клинические испытания, регистрация документации и т. д.);
Товары в фазе ЖЦ «Введение на рынок»;
Товары в фазе ЖЦ «Рост»;
Товары в фазе ЖЦ «Зрелость и Насыщение»; эти товары приносят фармацевтической организации наибольшую прибыль, но при формировании товарных запасов уже следует иметь в виду неизбежное наступление следующей фазы.
Товары в фазе ЖЦ «Спад»; являются проблемными товарами для аптечной организации; важна реакция производителей и активизация их позиции по продвижению товара.
Товары в фазе ЖЦ «Уход с рынка»; данная группа товаров выводится из активного обращения на рынке.
Классификация товаров в соответствии с матрицей Бостонской консультационной группы - это группировка реализуемых товаров в соответствии с анализом соотношения темпа роста продаж и доли рынка. Матрица Бостонской консультационной группы (Матрица БКГ) выявляет четыре группы товаров в ассортиментном портфеле организации:
1. Звезды товары, имеющие высокую долю и высокий темп прироста продаж.
2. Дикие кошки товары, имеющие низкую долю продаж, но высокий темп прироста.
3. Дойные коровы товары, имеющие высокую долю продаж, но низкий темп прироста.
4. Собаки товары, имеющие низкую долю продаж и низкий темп прироста.
Для наглядного примера комплексности маркетингового подхода к формированию ассортиментной политики и разработке концепции мерчандайзинга на рисунке 1 Матрица БКГ совмещена с некоторыми группировками ассортиментных позиций.
Табл. 1
Совмещение Матрицы Бостонской консультационной группы с маркетинговыми группировками ассортиментных позиций.
Темп прироста продаж Высокий Звезды - Товары в фазах ЖЦ «Рост» и «Зрелость» Выгодные товары - Бренды и Лавмарки - Оригинальные, инновационные препараты, дженерики с собственными торговыми марками и дженерики с корпоративными брендами Дикие кошки - Товары в фазах ЖЦ «Введение на рынок» и «Рост» Прибыльные товары - Оригинальные, инновационные препараты - Новые торговые марки
Низкий Дойные коровы - Товары в фазах ЖЦ «Рост», «Зрелость» и «Спад» Ходовые товары - Бренды - Дженерики с собственными торговыми марками и дженерики с корпоративными брендами Собаки - Товары в фазах ЖЦ «Спад» и «Уход с рынка»
Балласт - Дженерики под МНН Мало известные торговые марки
Высокая Низкая
Доля рынка
Классификация товаров в соответствии с АBC анализом:
Группа А 20-30 % ассортимента, дающего 70-80 % объема продаж;
Группа В 30-20 % ассортимента, дающего 20-15 % объема продаж;
Группа С- 50 % ассортимента, дающего 10 % - 5 % объема продаж.
АВС-анализ позволяет выявить ассортимент, дающий наибольший вклад в объем продаж и осуществляется в следующие этапы:
I Сбор данных о реализации лекарственных средств и других товаров за определенный период (месяц, квартал, полугодие, год); проводится в денежных показателях (рублях) или в натуральных показателях (упаковках)
II Расположение в порядке убывания показателей
III Выделение 70-80 % объема продаж
IV - Определение удельного веса ассортимента, дающего 70-80 % объема продаж (группа А)
V - Выделение групп В и С
АВС анализ
Удельный вес в ассортименте Наименование ЛС Объем продаж (тыс. руб) Удельный вес продаж
30 % Группа А Препарат 1 35,0 77 % Группа А
Препарат 2 30,0
Препарат 3 12,0
20 % Группа В Препарат 4 11,0 16 % Группа В
Препарат 5 5,0
50 % Группа С Препарат 6 3,0 7 % Группа С
Препарат 7 2,0
Препарат 8 1,0
Препарат 9 0,5
Препарат 10 0,5
Классификация товаров в соответствии с XYZ анализом:
Группа X товары с самым стабильным потреблением (вариация менее 10 %) и высокой степенью прогнозирования
Группа Y- товары с некоторыми колебаниями спроса (вариация 10-25 %) и средней степенью прогнозирования
Группа Z товары с нестабильным потреблением (вариация более 25 %) и небольшой точностью прогнозирования
XYZ-анализ позволяет выявить ассортимент, имеющий наиболее стабильное потребление и осуществляется в следующие этапы:
I Сбор данных о реализации товаров за несколько равных периодов
II - Расчет коэффициентов вариации (V)
III -Расположение товаров в порядке возрастания коэффициентов вариации IV - Выделение групп: с V < 10 % (X); 10-25 % (Y); > 25 % (Z)
V - Определение удельного веса ассортимента в каждой группе.
XYZ анализ
Наименование товара V
Группа Х 20 % Товар 1 2,0 Группа Х (V до 10 %)
Товар 2 5,0
ГруппаY 30 % Товар 3 12,2 ГруппаY (V от 10 до25 %)
Товар 4 17,4
Товар 5 21,8
Группа Z 50 % Товар 6 29,1 Группа Z (V больше 25 %)
Товар 7 31,5
Товар 8 38,1
Товар 9 45,6
Товар 10 71,0
АВС- и XYZ- анализы великолепно дополняют друг друга. Совмещение этих двух анализов представлено в матрице АВС -XYZ. В результате определяются 9 групп товаров (см. таблицу).
С целью оптимизации ассортимента целесообразно выделить следующие группы:
Группа АХ абсолютный лидер; увеличение доли препаратов данной группы;
Группы АХ, BX, CX высокая степень включения в ассортиментный портфель и в товарные запасы; высокая оборачиваемость (лидеры продаж); гибкая ценовая политика (ТУЗы товары с узнаваемыми ценами, привлекательными для потребителя, специальными и дополнительными скидками);
Группы AZ, BZ, CZ максимальная осторожность при формировании товарных запасов из-за нестабильности потребления; аптечные организации могут включать данные группы в ассортиментный портфель, но работать с ними только по индивидуальному заказу;
Группы AX, AY, AZ - высокая степень включения в ассортиментный портфель;
Группы BY, CY средняя степень включения в ассортиментный портфель; целесообразно включать в ассортимент при необходимости увеличения маркетинговых показателей широты, полноты, глубины и степени обновления ассортимента (для аптечных организаций с открытой формой торговли, с хорошим расположением, с высокой степенью проходимости, с высокой степенью лояльности потребителей к конкретной фармацевтической организации и т.д.);
Группа CZ абсолютный аутсайдер; уменьшение доли препаратов данной группы в ассортименте.
Матрица АВС XYZ
Спрос АВС анализ Высокий AX AY AZ
Средний BX BY BZ
Низкий CX CY CZ
Высокая Средняя Низкая
Стабильность потребления XYZ анализ
В сводной таблице приводится итоговая информация рассмотренных маркетинговых и мерчандайзинговых подходов к классификациям (группировкам) потребителей, совершаемых ими покупок и товаров аптечного ассортимента (см. МА No 06, 07-08). Цель этого материала сформировать у практических работников фармацевтических организаций комплексные подходы к формированию ассортиментной политики и прямой ее увязки с разработкой концепции мерчандайзинга.
Сводная таблица
Маркетинговые подходы к классификации потребителей, совершаемых ими покупок и товаров аптечного ассортимента
Классификация потребителей
Классификация потребителей по их чувствительности к цене 1. Потребители, чувствительные к ценовому фактору.
2. Потребители, не чувствительные к ценовому фактору.
Классификация потребителей по состоянию здоровья 1.Потребители, обладающие нормальным состоянием здоровья и заботящиеся о его укреплении и профилактике заболеваний.
2.Временно нетрудоспособные потребители, нуждающиеся в быстром и эффективном решении своих проблем.
3.Потребители, имеющие хронические заболевания и нуждающиеся в комплексе мер для поддержания здоровья.
Классификации покупок, совершаемых потребителями
Классификация покупок, совершаемых потребителями, по признаку спланированности 1. Заранее точно и четко спланированные покупки.
2. Нечетко спланированные покупки (частично запланированные) покупки.
3. Незапланированные (спонтанные, импульсные) покупки.
Классификация покупок, совершаемых потребителями, по их характеру 1. Первичные покупки.
2. Вторичные покупки.
Классификации товаров аптечного ассортимента
Классификация лекарственных средств по характеру действующего вещества 1.Оригинальные, инновационные препараты.
2.Дженериковые препараты.
а) дженерик под международным непатентованным наименованием (МНН).
б) дженерик, имеющий собственную торговую марку
в) дженериковый препарат под корпоративным брендом («зонтичное продвижение»)
Классификация товаров аптечного ассортимента по степени развития торговой марки 1.Новая торговая марка и мало известная торговая марка.
3. Лавмарка.
4. Бренды международные непатентованные наименования.
Классификация товаров аптечного ассортимента от характера (вида) спроса 1. Товары повседневного спроса.
2. Товары предварительного выбора.
3. Товары специального ассортимента.
Классификация товаров аптечного ассортимента по эластичности спроса по цене 1. Товары с эластичным спросом.
2. Товары с неэластичным спросом.
3. Товары с единичной (унитарной) эластичностью.
4. Товары с абсолютно эластичным спросом.
5. Товары с абсолютно неэластичным спросом.
Классификация товаров аптечного ассортимента по перекрестной эластичности спроса по цене 1. Взаимозаменяемые товары.
2. Взаимодополняемые товары.
3. Независимые товары
Классификация товаров аптечного ассортимента по эластичности спроса по доходу 1. Товары низкого качества
2. Нормальные или стандартные товары:
а) товары первой необходимости;
б) предметы роскоши;
в) товары второй необходимости.
Классификация товаров в соответствии с фазами жизненного цикла (ЖЦ) 1. Товары в фазе ЖЦ «Создание и разработка».
2. Товары в фазе ЖЦ «Введение на рынок».
3. Товары в фазе ЖЦ «Рост».
4. Товары в фазе ЖЦ «Зрелость и Насыщение».
5. Товары в фазе ЖЦ «Спад»
6. Товары в фазе ЖЦ «Уход с рынка».
Классификация товаров в соответствии с матрицей Бостонской консультационной группы 1. Звезды.
2. Дикие кошки.
3. Дойные коровы.
4. Собаки.
Классификация товаров в соответствии с АВС анализом 1. Группа А.
2. Группа В.
3. Группа С.
Классификация товаров в соответствии с XYZ анализом 1.Группа X.
2.Группа Y.
3.Группа Z.
Классификация товаров в соответствии с матрицей АВС XYZ 9 групп товаров (см. табл. 4 )
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Сущность ассортиментной политики в аптечных организациях, принципы и закономерности ее формирования, предъявляемые требования. Способы и методы управления ассортиментом. Исследование и анализ ассортиментной политики аптечной организации "Аптекарь".
курсовая работа , добавлен 07.09.2014
Сущность товароведной деятельности и требования к товарной информации. Понятия, функции и запросы к маркировке. Информационные знаки и технические документы как средства торговой информации. Реклама и маркетинговая деятельность ОАО "Глория Джинс".
курсовая работа , добавлен 24.07.2014
Способность товара удовлетворять конкретные потребности человека. Показатели, характеризующие соответствие товара и его частей силовым и скоростным возможностям организма. Свойства фармацевтических товаров и изделий. Потребительные свойства товаров.
курсовая работа , добавлен 23.12.2010
Определение, сущность, первичные источники, характерные черты и виды товарной информации. Понятие и основные требования к маркировке товаров как способу защиты потребительского рынка от некачественной продукции. Особенности маркировки подакцизных товаров.
реферат , добавлен 15.12.2009
Классификация фармацевтических товаров по срокам их использования, характеру спроса и по терапевтическим свойствам. Правила выписывания рецептов на гомеопатические препараты. Разновидности биологически активных добавок, причины их популярности в России.
реферат , добавлен 11.05.2011
Ознакомление с потребительскими свойствами бумаги и картона. Классификация и характеристика ассортимента школьно-письменных и канцелярских товаров; изучение требований к их качеству. Рассмотрение правил маркировки, упаковки и хранения продукции.
курсовая работа , добавлен 31.01.2012
Классификация непродовольственных товаров. Требования к хранению отдельных групп товаров. Особенности хранения бытовых химических товаров. Условия хранения текстильных и швейно-трикотажных товаров. Пути улучшения хранения непродовольственных товаров.
Товар - материальная продукция, предназначенная для купли-продажи (коммерческой деятельности).
Поскольку в товароведении основными, описывающими потребительские свойства товаров являются нормативно-технические документы, фармакопейные статьи, технические условия, ГОСТы и ОСТы, необходимо придерживаться определенной стандартизованной терминологии.
Основные понятия, используемые в Федеральном законе "О лекарственных средствах"
· лекарственные средства - вещества, применяемые для профилактики, диагностики, лечения болезни, предотвращения беременности, полученные из крови, плазмы крови, а также органов, тканей человека или животного, растений, минералов, методами синтеза или с применением биологических технологий. К лекарственным средствам относятся также вещества растительного, животного или синтетического происхождения, обладающие фармакологической активностью и предназначенные для производства и изготовления лекарственных средств (фармацевтические субстанции);
· лекарственные препараты - дозированные лекарственные средства, готовые к применению; иммунобиологические лекарственные средства - лекарственные средства, предназначенные для иммунологической профилактики и иммунологической терапии;
· наркотические лекарственные средства - лекарственные средства, включенные в перечень наркотических средств, составленный и обновляемый в соответствии с Единой конвенцией о наркотических средствах 1961 года и законодательством Российской Федерации;
· психотропные вещества - вещества, включенные в перечень, составленный и обновляемый в соответствии с Конвенцией о психотропных веществах 1971 года и законодательством Российской Федерации;
Классическая классификация фармацевтических товаров
На фармацевтическом рынке сложилось понятие "товаров аптечного ассортимента", обобщающее группы товаров, реализуемых через розничные и оптовые аптечные организации (Приложение1). В первую очередь, это лекарственные средства, лекарственные препараты, в том числе гомеопатические, и изделия медицинского назначения.
Гомеопатические лекарственные средства - одно- или многокомпонентные препараты, содержащие, как правило, микродозы активных соединений, производящиеся по специальной технологии и предназначенные для внутреннего, парентерального или местного применения в виде различных лекарственных форм.
Изделия медицинского назначения - это зарегистрированные в установленном законодательством порядке медицинские приборы, вспомогательные медицинские средства, предметы ухода за больным, иная продукция, используемая для решения проблем, связанных со здоровьем.
Это товары основного ассортимента, которые традиционно реализуются из аптек и составляют основу перечней обязательного ассортимента жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, препаратов, отпускаемых бесплатно и на льготных условиях. Большая часть данного ассортимента реализуется только из аптечных организаций, поэтому эти товары условно можно назвать фармацевтическими.
В связи с расширением товарной номенклатуры, в аптечных организациях появилось значительное число продукции дополнительного ассортимента, или парафармацевтических товаров.
Парафармацевтические товары - товары дополнительного аптечного ассортимента, сопутствующие лекарственным средствам и изделиям медицинского назначения, предназначенные для профилактики и лечения заболеваний, облегчения состояния человека, ухода за частями тела.
К парафармацевтическим товарам следует относить товары, отпускаемые населению для ухода за различными частями тела, личной гигиены, профилактики заболеваний, поддержания здорового образа жизни и некоторые другие.
Товары, разрешенные к отпуску из аптечных организаций, которые, в основном, реализуются лечебно-профилактическим учреждениям, НИИ, другим предприятиям или частным предпринимателям, занимающимся медицинской деятельностью, выделены в отдельную группу - другие товары.
По срокам использования фармацевтические товары могут быть:
· длительного пользования (как, например, предметы санитарии, гигиены, медицинские приборы)
· и кратковременного пользования (лекарственные средства, лекарственное сырье, лечебная косметика и парфюмерия)
По характеру спроса фармацевтические товары скорее являются товарами массового спроса. Однако и в группе фармацевтических товаров можно выделить:
· товары массового спроса.
· товары пассивного спроса. Товары данной группы отличаются либо высокой ценой, либо низкими качественными характеристиками, либо о товаре мало известно из-за недостатка информации и отсутствия рекламы.
· товары особого спроса (эксклюзивного спроса) с уникальными свойствами, приобретение которых требует дополнительных усилий и затрат со стороны покупателей.
· товары выборочного спроса, приобретение которых связано с предварительной оценкой имеющегося ассортимента и последующим выбором товара путем сравнения по качеству, оформлению, цене, фирме-производителю, стране.
Таблица «Товары аптечного ассортимента»
ТОВАРЫ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
Ассортимент – Это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса.
Основополагающим признаком отнесения продукции к медицинской и фармацевтической является ее применение в здравоохранении для больных и здоровых людей с диагностической, лечебно-оздоровительной и профилактической целью. Это специфическая особенность основной массы МФТ, что предъявляет к их качеству высокие требования.
В аптечных учреждениях могут реализовываться следующие группы МФТ:
1) Лекарственные средства (фармакологические средства и лекарственные препараты);
2) Медицинская техника (инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы);
3) Изделия медицинского назначения, в т.ч. вата, марля, изделия из них, нетканые материалы и изделия из них, перевязочные материалы с клейкой поверхностью, изделия санитарии и предметы ухода за больными;
4) Парафармацевтическая продукция, в т.ч. лечебно-косметические товары, санитарно-гигиенических средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и реактивы, средства защиты растений и средства санитарии и гигиены для животных.
Товары основного ассортимента, которые традиционно реализуются из аптек и составляют основу перечней обязательного ассортимента жизненно необходимых и важнейших ЛС, препаратов, отпускаемых бесплатно и на льготных условиях. Большая часть данного ассортимента реализуется только из аптечных организаций, поэтому эти товары условно можно назвать фармацевтическими .
В связи с расширением товарной номенклатуры, в аптечных организациях появилось значительное число продукции дополнительного ассортимента, или парафармацевтических товаров.
Парафармацевтические товары – товары дополнительного аптечного ассортимента, сопутствующие ЛС и ИМН, предназначенные для профилактики и лечения заболеваний, облегчения состояния человека, ухода за частями тела.
Парафармацевтические товары подразделяются следующим образом:
1. Товары для матери и ребенка. Это белье специализированное женское (для беременных, кормящих женщин); бандажи, пояса дородовые и послеродовые; изделия или приспособления для мытья ребенка; комплекты для сцеживания молока; памперсы, подгузники, пеленки; средства для гигиены для новорожденных и матерей и др.
2. Товары для перевязки и фиксации. Сюда входят перевязочные средства различных видов, лечебные гольфы, чулки, колготки; лейкопластыри разных размеров и видов, повязки медицинские разных типов и назначений и др.
3. Товары для ухода за больными. Это: дозаторы лекарств, противопролежневые матрацы, простыни; калоприемники, мочеприемники и др.
4. Товары для контроля показателей здоровья. В эту группу входят различные приборы (средства, аппараты) медицинского назначения для измерения давления, пульса, силы, энергии, температуры тела; экспресс-тесты для диагностики ранней беременности, тесты на овуляцию, для выявления наркотиков, для диагностики инфекционных заболеваний (гепатит, сифилис, СПИД и др.), острого инфаркта миокарда, ряда онкологических заболеваний и др. средства контроля (тест-полоски) разных типов (определение холестерина, глюкозы в крови и др.) и прочее.
5. Товары для пропаганды здорового образа жизни. Сюда включают медицинскую, фармацевтическую, санитарно-просветительную, спортивную литературу, газеты, журналы, видео- и аудиопродукцию, массажеры, тренажеры.
6. Лечебно-косметические товары – составная часть потребительской продукции называемой парфюмерно-косметические товары.
7. Санитарно-гигиенические товары предназначены для обеспечения санитарного режима в лечебных и аптечных учреждениях, проведения гигиенических мероприятий и обеспечения личной гигиены человека.
